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赌博输500万真实故事:初心不改誠自遠 匠心品質繼開來

2019-04-19 13:28:38   來源: 《米商》 

重庆时时彩5星直选复式 www.rcvnc.com ——訪五常市昌旺米業有限公司總經理錢武昌

文/王菲菲

他說,“我是一個好勝的人,要做就要做到最好!”

他說,“對人以誠信,人不欺我;對事以誠信,事無不成。只有以誠待人,別人才會以誠相報。”

他說,“任何一個時代,能讓企業生存的,只有一個東西——產品品質。”

他就是五常市昌旺米業有限公司總經理——錢武昌!

他是五常市優秀的民營企業家之一!

他是五常大米通往全國市場的一張名片!

人生際遇,回歸自然

“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為。”

錢武昌總經理是土生土長的五常人,他坦言“小時候家里比較貧窮,13歲的時候就輟學回家種田,沒想到從那時起,就埋下了與五常大米的緣分。”經歷了10年的農民生活,23歲的錢武昌決定離開家鄉,去大連打工,正是這次的離家闖蕩,才讓他發現了五常大米的商機,也正是那段艱苦的日子鑄就了后來的錢武昌,一個青年的大米夢也就此開始了。

初到大連的錢武昌,除了對家人的深深思念之外,最不適應的地方就是吃不慣當地的大米,總是覺得不如自己家鄉的大米好吃,心里也時?;匚蹲盼宄4竺椎南閭?,久而久之,他心里就萌生了在大連做五常大米生意的想法。打工的日子也僅僅維持了不到一年的時間,他毅然決然的回到家鄉,要將五常大米帶到大連,讓五常大米走出去!

1995年,錢武昌向親戚朋友借了錢,從五常米廠發了一車五常大米到大連,在大連開起了自己的小糧店。起初,糧店的生意并不是很好,錢武昌卻對五常大米充滿信心,慢慢地,錢總代理的五常大米在大連逐漸打開了市場,口感上乘,香糯可口,得到了良好的口碑,糧店的生意也開始蒸蒸日上。

在九十年代的時候,很多商家還沒有品牌意識,錢總卻意識到了品牌的重要性,在1998年,就注冊了“昌旺”的商標。“昌”字來源于自己的名字,當時的“旺旺”食品很是火爆,而且“旺”的寓意也好,他就決定用“昌旺”作為自己的大米品牌,取自“昌榮興旺”之意,在大連打開五常大米銷路的同時,也擴大了“昌旺”品牌的知名度。

由于沒有自己的大米加工廠,把控不了稻米的源頭,保證不了大米的品質,“昌旺”品牌在市場上出現了?;?。這一度成為了錢總最頭疼的問題。他說,“客戶都是沖著我的大米來的,如果我不能保證大米的質量,我不僅砸了‘昌旺’的牌子,更是砸了‘五常大米’的牌子。”他思慮再三,決定回五常辦自己的大米加工廠,只有這樣,才能保證給信賴自己的客戶提供品質最好的五常大米!

一路拼搏,一路創新

“天行健,君子以自強不息。地勢坤,君子以厚德載物。”

萬事開頭難,想建廠,資金是一大難題,然而功夫不負苦心人,錢總通過自己的積累及親戚朋友的資助等方式融資50萬元,于2003年在五常市山河鎮成立昌旺米業有限公司。初涉大米加工,錢總開始是一竅不通,通過勤奮好學,虛心請教,不斷鉆研,最終形成了一套獨特的經營模式,開啟了昌旺米業的創新發展之路!

為了提高昌旺大米的品牌知名度,錢總更是不辭辛苦地帶著產品奔波于全國各大展會,現場燜飯,讓參會者免費試吃,真真切切零距離感受昌旺大米的品質與口感,耐心解答每一位咨詢者的各種問題,用人格魅力和產品品質贏得了消費者的一致好評。在剛剛結束的第三屆中國(三亞)國際水稻論壇暨首屆國際稻米博覽會品牌大米評選活動中,“昌旺”品牌大米榮獲金獎,錢總感慨道:“這份榮譽是對昌旺米業最好的褒獎與肯定,也時刻督促我不忘初心,繼續為消費者提供品質過硬的大米,不會讓那些信賴我的人們失望。”

自建廠以來,錢總一直秉持“誠信”的經營理念,堅持“以品質第一、用心服務”的原則,通過良好的產品品質和企業口碑,短短幾年的時間,產品銷售地區一步一步擴大。

錢總清楚的記得,剛建廠時,用的是一三六臥式米機,一天的大米生產量只有二三十噸,從建廠開始,幾乎每年都在更新設備。2006年,公司增加了一條國內先進的生產線,日加工大米能力一躍超過100噸。由于廠區規模有限,公司于2011年又建立了分廠,兩個廠子同時生產,才能滿足經銷商的需求。

由于產品品質優良,銷量不斷增加,錢總轉變經營理念,決定企業重組,擴大廠區,擴大經營,將兩個分廠合二為一。2016年,公司投入近5000萬元建設廠房、糧庫和引進設備等。公司新址占地面積35000余平方米,新建10000平方米的標準化原糧儲備倉,倉容能力達50000噸;同時引進兩條領先國際的節能、生態、高效專業生產線,日加工大米能力實現400噸;成立檢測室,引進先進的檢測儀器,對收購、加工、儲存等環節進行產品質量檢測,為大米安全提供精確檢測數據;采取先進的管理手段和管理模式,從水稻收購-加工-倉儲-銷售等每一個環節、每一道工序都建立嚴格規章制度,實施崗位質量責任制,建立健全完整的質量管理體系和產品質量追溯體系,全方位保障產品品質。

繼注冊“昌旺”商標之后,公司又注冊了“糧馨”商標,形成了兩大產品品牌鼎立行業市場的局面,逐步完成品牌化整合。通過深度開發企業潛能,提高了產品附加值和知名度,逐步建設成以稻谷規?;?、精深化加工為核心,集種植、收購、加工、銷售為一體的大型糧食加工企業。

當被問到如何保證昌旺大米的品質時,錢總說:“為了保證昌旺大米的口感地道,米質優良,除了嚴抓加工環節,我們從源頭就開始抓。為了確保進廠加工的稻谷品質純正,公司在五常市龍山鄉、光輝鄉、民樂鄉、山河鎮等優質水稻產區都建立了自己的種植基地。黑龍江的黑土層平均為20厘米,而五常黑土層可達1米,充足的日照和水源就使這里生長出的稻谷顆粒飽滿,天然的自然環境是我們保證產品質量的第一個原因;此外我們每年都負責給種植農戶提供優質稻種,你可別小瞧這些種子,它們都是權威水稻專家經過精心挑選出來的優中優的品種,好的種子才能產出好的大米,這是第二個原因;第三,從春耕開始,我們這些人幾乎是以種植基地為家,和農戶簽訂協議,指導他們科學育種、播種再到插秧及田間管理,確保稻谷在生長過程中的綠色安全。”

昌旺米業創新性地闖出了“公司+專業合作社+基地+農戶+市場”的產業化發展之路,訂單農業覆蓋五常市各鄉鎮,生態種植簽約農戶超過2500戶,擁有5000畝有機水稻種植基地,綠色水稻種植基地超過20000畝,產品銷往全國50余個大中城市,每一批出廠的產品,都會通過檢測室的嚴格檢測,稻米品種實行“身份證”制度,真正做到了質量可追溯,健康可衡量。在拉動相關產業的同時,切實保證了稻農利益,推動當地經濟發展,建立可持續的農產品生態體系,將生態優勢轉化為品牌優勢和經濟優勢,探索出一條品牌興農、營銷富農的發展之路。

十幾年來,依托五常市得天獨厚的自然條件所造就的優質大米和廣闊的大米市場,錢總通過不斷整合資源,優化重組,公司生產經營日益標準化、國際化,產品銷量幾度戰略性跨躍式提升,產品經濟結構逐步完善。銷售網絡形成了以五常為基地,以哈爾濱為大本營,以北京、上海為窗口,在東北、華北、華東、西北、西南、東南、沿海地區建立據點的局面。

“雄鷹振翅翱翔于天際,理當志存高遠。”在前進的道路上,錢武昌總經理覺得自己欠缺的東西還有很多,工作之余,除了體育鍛煉,最喜歡的就是看書,他認真地說:“學無止境,看書也是一種提升自己的途徑,不僅積累了知識,陶冶了性情,還能開闊視野,找尋自己努力的方向。”

線上營銷,步步為營

“審度時宜,慮定而動,天下無不可為之事。”

在“互聯網+”時代到來之際,“互聯網+農業”大戰即將拉開帷幕之時,傳統的營銷模式正受到巨大沖擊,并悄然發生著變化。就大米行業來說,它與其他行業有所不同,大米的運輸和存儲成本及風險性都很高,所以傳統的營銷模式依然有其優勢,但銷售區域性、信息不及時不透明等缺陷也日益突出,面對這樣的困境,錢武昌總經理審時度勢,經過一番市場調研之后,他指出:企業要想長久發展,必須要改革創新,然而盲目的創新和盲目的跟風都是不理智的,必須要結合企業自身的優勢和行業特點,這樣的改革才起到事半功倍的效果。

通過幾年的準備,2016年,昌旺米業與杭州爾朵有限公司進行深度合作,投資500萬元,實現爾朵糧油天貓旗艦店和京東旗艦店陸續上線,爾朵公司負責網絡運營,昌旺米業負責產品和倉儲。面對網上消費群體普遍年輕話的問題,雙方一致通過不再沿用線下品牌,重新申請“稻香黑土”品牌,主打有機綠色高端產品系列。由于產品質量上乘、包裝精美、定位準確,一經推出便受到各大電商追捧,銷售額也在逐年遞增。三年多的網上銷售使更多的消費者了解了昌旺大米,認可了昌旺大米,無論是產品質量還是服務態度都得到了買家滿分的好評。

公司還注冊了微信公眾號,通過微信宣傳自己的產品,借助微營銷的市場,開辟新的營銷方式。他希望以此進一步拓寬網絡營銷渠道,提升自己品牌的知名度。錢總說:“互聯網必將為企業發展注入新的活力,創造新的商機。”

互聯網讓農業與科技的融合,必將推動了農業產業鏈的發展和變革。“互聯網+”是未來農業營銷必須堅持的方向。隨著移動互聯時代的來臨,“互聯網+”已成為農產品電商發展的必然趨勢,它絕對不僅僅是渠道的補充,更能讓所有企業近一步接近、理解自己的消費群體,洞察消費者痛點,注重大眾口碑。

把產品通過互聯網的方式,減少中間環節,減少中間的這種費用,更快地面對消費者。這是一種手段,是一種工具,更是一種思維方法。很多時候,抓住機遇就等于走上了成功之路?;鱟蓯譴骨嚶兇急傅娜?,而錢總正是這樣的人,具備敏銳的眼光、果斷的決策力和百折不撓的毅力。   

誠以待人 與時俱進

“真者,精誠之至也,不精不誠,不能動人。”

錢武昌總經理認為,生意人最講究的是一個“誠信”,一旦失信于人,將無法立足。正因為他深知誠信對于一個企業發展的重要性,所以他堅持保證出售的每袋大米都貨真價實。如果大米質量不好,他寧愿斷貨也不會以次充好,發劣質大米給經銷商,更不能貪圖蠅頭小利,砸了自己多年積累的口碑和招牌。他說:“企業站在產品品質的立場上去打動消費者,這樣的產品不想火都難。”

作為一個有良知的企業家,錢武昌總經理非常痛恨市場上的假冒偽劣產品,希望能通過自己的方式維護好并不斷擴大五常大米品牌影響力,這樣一份赤子之心值得我們所有人敬佩。

總結多年創業的心路歷程,錢總感慨萬千:“在創業奮斗的這些年里,與形形色色的人打過交道,付出了很多,也收獲了不少。作為一個生意人,我相信,對人以誠信,人不欺我;對事以誠信,事無不成。只有以誠待人,別人才會以誠相報。”

高度決定視野,角度決定觀點,尺度決定成敗。在談到公司未來發展,錢武昌總經理說:“一定要與時俱進,未來還想再加一條生產線和一條全自動精品包裝生產線,擴大倉儲,增大有機水稻的種植面積,確保稻米的品質優良,并增加訂單農戶的數量,此外要逐漸開拓并完善互聯網業務,建全銷售網絡,利用傳統模式與“互聯網+”模式相結合,進一步擴大自己品牌的市場占有量和影響力。”

匠心不改  回饋社會

“到處皆詩境,隨時有物華。”

在大力整合資源、加大投資、專注技術與管理模式創新的背后,是昌旺米業沉甸甸的企業社會責任。為消費者提供安全健康的食品,是錢武昌總經理對每一個消費者所做出的承諾。

桃李不言,下自成蹊。如今,錢總已成為五常市稻米產業商會會副會長、五常市大米協會理事,昌旺米業也成為哈爾濱市龍頭企業,“做人不能忘本,以后一定要為家鄉建設貢獻自己的微薄之力。”錢總如是說。

心,品牌之根本,因心而偉大,因心而成就。

匠心獨到,是一種極致的追求,是精巧和細心,是堅持與突破。

在科技日新月異的現代消費社會,崇尚從低級到高級的直線性進化史觀,使很多人不敢在“創新”上止步,懼怕被“淘汰”。沉靜下來,懷著渴望與大自然相守的信念和對生存本身的敬畏,回頭看看我們生長之地的文化、歷史、傳統,這些都給我們太多的啟迪。土地的生存法則提醒了我們,人類文明的發展并不是只有一個方向,活在現代科技日漸發達的今天,我們依然可以從土地的贈予中找到真知。在自然饋贈與現代科技之間探索前路,在匠心與商道之中追尋平衡,這正是昌旺米業正在打造品牌化的發展之道。

記者手記:

提到五常,大家可能不知道,但提到五常大米卻無人不知,“五常米,帝王糧”的民諺在白山黑水間廣為傳唱。其實“五常大米”品牌之后隱藏著無數個默默付出與堅守的民營企業家,錢武昌總經理就是其中的一位,這種帶動家鄉品牌走向全國的情懷值得所有人學習,這樣有良知的企業家給我們帶來了更多的感動。愿所有創業者都能不忘初心,無論你走的多遠,年紀多大,即便你已看遍人間繁華,再回首那一刻,也能憶起曾經的那份希冀……

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